做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟人的市場占30%,陌生的市場占70%，陌生市場才是你真正的錢場!

很多人，對于直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然：假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一款產品，你一下子可以賣100款。

一款產品可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎么辦?或者說他們打死也不接受你的推薦又該怎么辦？所以，我們應該在熟人生意的基礎上，將更多的時間轉移到開發陌生市場。

1、要有好的儀表，得體的裝束。

2、禮儀為重：點頭、微笑、握手、問好。

3、積極、熱情、正面、紳士風度。

4、語言清晰、充滿真誠、準確簡練。

5、產品知識、行業知識熟練充分準備。

1、隨機推薦

• 將推薦融入生活中。

• 產品、資料、名片隨身攜帶。

• 利用時機積極行動。

2、有目的的推薦

• 了解地域、職業、性別、習慣。

• 具備勇氣與耐心面對拒絕。

• 根據顧客的特性側重介紹。

3、善于“造勢”

• 制造懸念

• 引起注意

• 引起興趣

• 引起聯想

• 引起欲望

• 引起決定

• 引起行動

  
  

1、勇于開口爭取

• 心理準備充分。

• 正確自我定位。

• 學會看時機找好話題。

• 循序漸進建立情意，不要過分熱情急于求成。

1、保持聯絡：初步無法切入，2-3天后再以電話聯絡加深對方印象。

2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的。

1、避重就輕：不要急著談產品、價錢。

2、避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖。

3、要分類：分辨他到底為消費者或經營者。

4、要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高。